El rol del punto de venta en el customer journey: la hora de la verdad

En esa travesía de la era digital que hemos dado en llamar customer journey, y que consiste en el camino que sigue un consumidor en cualquier proceso de compra, desde que se detecta una necesidad hasta que la marca implementa alguna acción de post-venta (dando inicio a un ciclo con la detección de otras necesidades), existe el momento crítico y cada vez más transparente: el pago. El punto de venta (point of sale, POS) juega el rol crítico en las tiendas de ser el espacio donde se completa la transacción, pero cada vez más es un punto de servicio y de ampliación de la venta. La experiencia del consumidor en este momento debe ser óptima para minimizar el margen de que el cliente abandone la compra. Por lo tanto, el punto de venta debe ser una de las prioridades a considerar en el marco del proceso de transformación digital de cualquier empresa del segmento retail.

Una excelente experiencia en el punto de venta es una oportunidad para ampliar el ticket del cliente y también para generar fidelización. Además, la identificación del cliente en el punto de venta permite personalizar la oferta y generar un perfil omnicanal,

Tres de cada diez adultos en Estados Unidos ya no realizan transacciones en efectivo, mientras que uno de cada diez millennials apela a e-wallets.

Desde el momento en que cruza la puerta, el cliente puede ser reconocido: si sabemos de quién se trata y conocemos de interacciones previas sus gustos y preferencias, podremos aportarle promociones específicas acordes a sus intereses. Para ello, es necesario que la persona deje sus datos al llegar a la caja o bien, que en algún sitio de la tienda se pueda identificar desde su dispositivo móvil.

Además de la personalización, clave en la era digital, existen otras variables que los clientes valoran. Una es la flexibilidad. El punto de venta debe soportar los medios de pago usuales sin perder de vista, por ejemplo, las tendencias hacia los nuevos medios, como ocurre en la actualidad con los contactless, las múltiples tarjetas o las billeteras electrónicas. Según Pew Research, sin ir más lejos, tres de cada diez adultos en Estados Unidos ya no realizan transacciones en efectivo mientras que uno de cada diez millennials, indica Juniper Research, apela a e-wallets. Tendencias que se están extendiendo en todas las geografías.

Las largas filas en las cajas corresponden al pasado. Sistemas de autogestión o asistentes de ventas para pagar los productos o alternativas digitales son esenciales para evitar amontonamientos de personas.

Al mismo tiempo, debe establecerse una integración perfecta con el sistema de inventarios, de forma tal que nunca falte el producto elegido, y con el de logística: en caso de que sea necesario hacer un envío debe llegar en tiempo y forma, y en caso de que no haya stock, debe analizarse la posibilidad de traerlo de otras tiendas. Todo el pasaje del cliente por el punto de venta debe ser fluido y amable. En caso de contar con personal, debe estar capacitado acorde a la importancia que el punto de venta tiene en la fidelización. La velocidad es otro bien apreciado: las largas filas en las cajas corresponden al pasado. Sistemas de autogestión para pagar los productos o alternativas digitales como los mencionados medios de pago contactless, además de un dimensionamiento correcto en el número de puntos de pago, son esenciales para evitar amontonamientos de personas. En este contexto, un sistema POS rápido no solo produce mayor satisfacción en el consumidor: también es clave para realizar más ventas en una cantidad de tiempo.

Por otra parte, los reclamos no atendidos o las políticas poco claras que generan disputas (“este producto sólo puede cambiarse los sábados de 9 a 14”) son pasos en falso de los serán difíciles –cuando no imposibles- de desandar.

Es ideal ofrecer descuentos para una siguiente visita, invitar al cliente a participar de las redes sociales propias, pensar una estructura de beneficios para que exista el incentivo para regresar. Por supuesto, todo el recorrido del cliente por nuestra empresa será transformado en datos que, correctamente analizados, nos permitirán mejorar su experiencia en cada nueva interacción. El customer journey es una travesía: el punto de venta no debería ser la parada final, sino el pasaje para que el cliente se sienta tentado a emprender un nuevo viaje con nuestra empresa.

Buscamos talentos

EQUIPO DESARROLLO DE PRODUCTO

ARGENTINA

Desarrollador Java Semi Sr.
Perfil: desarrollador backend Java con experiencia en aplicaciones de misión crítica, idealmente soluciones transaccionales de alto volumen.
Experiencia a nivel desarrollo: Spring, Struts, JSP, Hibernate.
Bases de datos: Oracle (ideal experto), SQL Server.
Tareas: formará parte del equipo de investigación y desarrollo de una solución líder, con instalaciones en varios países.
Grandes oportunidades de desarrollo profesional a nivel regional.

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MEXICO

Desarrollador Java
Perfil: desarrollador backend Java con experiencia en aplicaciones de misión crítica, idealmente soluciones transaccionales de alto volumen.
Experiencia a nivel desarrollo: Spring, Struts, JSP, Hibernate.
Bases de datos: Oracle (ideal experto), SQL Server.
Tareas: formará parte del equipo de investigación y desarrollo de una solución líder, con instalaciones en varios países.
Grandes oportunidades de desarrollo profesional a nivel regional.

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EQUIPO DE OPERACIONES

ARGENTINA

Líder Técnico
Requisitos:
• Estudiante o graduado de carreras de sistemas o afines.
• Tener experiencia en desarrollo de aplicaciones de software (background de programación backend y frontend). Stack tecnológico: Lenguajes de programación JAVA (Backend), Grails o similar (Frontend) base de datos Oracle.
• Tener experiencia trabajando en proyectos relacionados con Retail, punto de venta, medio de pago (deseable).
• Disponibilidad para trabajar 70% de los días en cliente de CABA (Puerto Madero) y 30% Oficina Puerto Madero.
• Disponibilidad para viajar (excluyente).

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Desarrollador Web Semi Sr.
Perfil: desarrollador Web con experiencia comprobable en aplicaciones de misión crítica con alto volumen de transacciones.
Experiencia a nivel desarrollo: Bootstrap, jQuery, HTML 4/5, Java, Groovy (deseable), Grails (deseable), patrón MVC, protocolo REST, OAuth 2.0.
Bases de datos: MongoDB (excluyente), SQL Server, Oracle.
Tareas: formará parte del equipo de investigación y desarrollo, en contexto de una solución moderna, con instalaciones en varios países e idiomas (español, portugués).
Grandes oportunidades de desarrollo profesional a nivel regional.

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Desarrollador Java Sr y Ssr
Perfil: desarrollador Java/J2EE con experiencia en aplicaciones de misión crítica, idealmente soluciones transaccionales de alto volumen.
Experiencia a nivel desarrollo: Spring, Struts, JSP, Hibernate.
Bases de datos: Oracle (ideal experto), SQL Server.
Tareas: formará parte del equipo de implementación de soluciones líderes, con instalaciones en varios países a nivel regional.
Grandes oportunidades de desarrollo profesional a nivel regional.
Otros conocimientos técnicos:
• Hibernate
• Frameworks: Spring MVC
• Multithreading.
• Uso de design patterns
• Desarrollos en capas.
• Manejo de Web Services. Rest – SOAP
• Base de datos y Persistencia de objetos.
• Rápida adaptación a nuevas tecnologías e incorporación de conocimientos
• Tener muy claros los conceptos de programación orientada a objetos y utilizarlos diariamente
• Que haya afrontado desarrollos complejos
• GIT o SVN

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Analista Funcional
Profesional de sistemas con fuerte experiencia en análisis.
Experiencia en proyectos relacionados con Venta minorista / ERP, o proyecto relacionados con procesos de venta (puede ser web también).
El perfil deseado es Semi Senior
Conocimientos de de SQL, Oracle , y que haya trabajado en proyecto con el desarrollo de casos de uso, y metodologías agiles de desarrollo.
Habilidades de comunicación, Proactividad, autonomía.
Disponibilidad para viajar

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Project Manager
Disponibilidad para viajar 15 días por mes de ser necesario.
Actitudinales
• Fuerte orientación a los resultados y al cliente.
• Especialmente apto para el trabajo con equipos.
• Muy buena comunicación con el equipo interno y con los clientes
• Empático , motivador, perseverante y resiliente
• Capacidad de negociación
• Atención a los detalles
Habilidades
Buena formación en tecnología o carreras afines y el conocimiento del entorno, las estructuras, los procesos, los servicios y los productos, así como las metodologías y herramientas de la gestión de proyectos .
• Dominio en las herramientas de backoffice: MSProject
• Conocimientos en metodologías ágiles
• Experiencia en haber liderado proyectos en empresas de Retail o afines
Funciones
• Realizar el seguimiento y control del proyecto de acuerdo a la metodología utilizada por NAPSE en la cual se le capacitará
• Discutir y negociar alcances con los clientes
• Establecer relación con el equipo comercial a fin de identificar y presupuestar nuevas funcionalidades
• Motivar e incentivar a su equipo
• Resolver conflictos
• Fomentar el trabajo en equipo y la participación
• Ofrecer apoyo y orientación
• Promover la creatividad e innovación de cada miembro del equipo
• Reportar a la organización por los resultados (plazos y costos) de los proyectos a su cargo

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Tester
Estudiante o graduado de una carrera a fin (Sistemas)
Sólidos conocimientos en las buenas prácticas de testing de aplicaciones
Experiencias en testing de aplicaciones backend
Conocimientos básicos de programación
Experiencia en automatización de pruebas (no excluyente)

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MÉXICO

Analista Funcional
Profesional de sistemas con fuerte experiencia en análisis.
Experiencia en proyectos relacionados con Venta minorista / ERP, o proyecto relacionados con procesos de venta (puede ser web también).
El perfil deseado es Semi Senior
Conocimientos de de SQL, Oracle , y que haya trabajado en proyecto con el desarrollo de casos de uso, y metodologías agiles de desarrollo.
Habilidades de comunicación, Proactividad, autonomía.
Disponibilidad para viajar

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Project Manager
Disponibilidad para viajar 15 días por mes de ser necesario.
Actitudinales
•    Fuerte orientación a los resultados y al cliente.
•    Especialmente apto para el trabajo con equipos.
•    Muy buena comunicación con el equipo interno y con los clientes
•    Empático , motivador, perseverante y resiliente
•    Capacidad de negociación
•    Atención a los detalles
Habilidades
Buena formación en tecnología o carreras afines y el conocimiento del entorno, las estructuras, los procesos, los servicios y los productos, así como las metodologías y herramientas de la gestión de proyectos .
•    Dominio en las herramientas de backoffice: MSProject
•    Conocimientos en metodologías ágiles
•    Experiencia en haber liderado proyectos en empresas de Retail o afines
Funciones
•    Realizar el seguimiento y control del proyecto de acuerdo a la metodología utilizada por NAPSE en la cual se le capacitará
•    Discutir y negociar alcances con los clientes
•    Establecer relación con el equipo comercial a fin de identificar y presupuestar nuevas funcionalidades
•    Motivar e incentivar a su equipo
•    Resolver conflictos
•    Fomentar el trabajo en equipo y la participación
•    Ofrecer apoyo y orientación
•    Promover la creatividad e innovación de cada miembro del equipo
•    Reportar a la organización por los resultados (plazos y costos) de los proyectos a su cargo

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Tester
Estudiante o graduado de una carrera a fin (Sistemas)
Sólidos conocimientos en las buenas prácticas de testing de aplicaciones
Experiencias en testing de aplicaciones backend
Conocimientos básicos de programación
Experiencia en automatización de pruebas (no excluyente)

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EQUIPO DE SOPORTE

ARGENTINA

Soportista Nivel 2
Requerido:
• Conocimientos avanzados de Windows
• Conocimientos básicos de comunicaciones (redes TCP/IP)
• Conocimientos básicos de SQL Server (saber realizar selects, updates, inserts, etc)
• Experiencia en soporte a clientes, preferentemente de sistemas de ventas – DEVO, LINCE, TANGO, NEURAL SOFT
• Actitud de servicio, flexible, tolerante.
Deseable:
• Conocimientos Oracle (idem SQL Server)
• Experiencia de uso de sistema de tickets para registración de casos de help desk
• Conocimientos de alguna distribución de Linux
• Idioma Portugués (no excluyente)

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La seguridad: una preocupación incipiente para los usuarios de eCommerce.

Por Carlos Anino, CEO de Napse

Ocho de cada diez chilenos han comprado algún producto online en los últimos seis meses. Esta abrumadora cifra se ha visto potenciada por los millennials y centennials, aunque estos segmentos no son los que presentan un mayor crecimiento. Las personas de entre 55 y 64 años aumentaron sus compras en línea en un 28% y los usuarios de más de 65 sobre un 21%, revelando que prefieren comprar por este medio por comodidad, por la posibilidad de comparar precios y de ahorrar tiempo, cifras reveladas por GfK Chile y Mercado Libre tras el paso del primer trimestre de 2019.

¿Qué pasa con los que aún no compran online? Si bien antes una de las barreras más comentadas era el no tener tarjeta de crédito, esta vez se alzó una nueva razón: la seguridad. Según el informe GfK FutureBuy, un 76% de los usuarios encuestados declara estar preocupado por el uso que las empresas hacen de los datos ingresados al momento de comprar.

¿Cómo podemos acomodarnos a las exigencias de estos nuevos consumidores digitales?

Los usuarios están más informados y preocupados por su seguridad en línea. Ya saben que ahorran tiempo, que es más cómodo y que les permite cotizar antes de comprar; sin embargo: ¿están las empresas protegiendo sus datos?, ¿les piden las tiendas la información estrictamente necesaria para la compra o piden además el rut, teléfono o correo electrónico?, ¿qué otras acciones toman los comercios cuando cuentan con toda esa información?.

Hay algunas medidas que es posible, como consumidor, ir tomando para comprar de maneras más segura a través de internet y que las plataformas de ecommerce deberían contar como requerimientos mínimos para ofrecer seguridad a sus clientes en las compras hechas por este canal.

Una de ellas, es comprar sólo en sitios web que cuenten con medios de pago autorizados. Las páginas web que promueven pagos directos a proveedores a través de transferencias electrónicas entre personas particulares no son seguras, a menos que estén soportadas por algunas aplicaciones que intermedian transacciones entre comercios y personas.

Por otro lado, es bueno tener en cuenta que de ser necesario deshacer una transacción, aquellas ejecutadas con tarjeta de crédito son más fáciles de cancelar y desconocer con la entidad bancaria, lo que nos da un margen de acción en caso de cualquier problema.

Comprar desde redes públicas, como wifi compartidos o corporativos, también hace que las transacciones sean menos seguras. Lo mismo ocurre con las sesiones en navegadores en modo incógnito, por lo que deberíamos evitar hacer compras en ambos escenarios y preferir las redes privadas o domésticas.

Por último, los sitios web que soportan transacciones deberían estar catalogados como “sitio seguro” y contar con el símbolo de un candado justo antes de la dirección en el navegador. Además, en su url debería incluir el código “https”, que la señala como una página segura.

Con esta información en poder de los usuarios, es el turno de las empresas de implementar estas medidas en sus sitios de ecommerce, ya que la seguridad es un punto clave para el usuario al momento de comprar online. En la medida que el sitio web cuente con mejores medidas de seguridad y sea claro en sus políticas de protección de datos, los clientes se sentirán seguros comprando en él. Compradores más informados sin duda presentan una oportunidad de mejora en la protección de datos de los consumidores que están prefiriendo hacer sus compras en línea y debería ser una prioridad para las tiendas que cuentan con su canal de ventas a través de internet.

Fuente: El Rancagüino

“El problema tecnológico ya está resuelto”

Durante el eCommerce Day, Angela Molano, Coordinadora de Proyectos de Napse, explicó los beneficios de la Suite Impulse en la optimización de los comercios electrónicos de las empresas.

En su 13ª edición en el país, el eCommerce Day se consagró una vez más como uno de los eventos más importantes del calendario para todas aquellas empresas que busquen adaptarse a los significativos cambios que la tecnología generó en la industria y los modos de consumo. Con plenarias lideradas por renombrados profesionales de Argentina y América Latina y diversas charlas y talleres, la feria atrajo a más de 5.000 visitantes al Centro de Convenciones Buenos Aires el pasado 29 de agosto, en una jornada que permitió a compañías de diversas industrias relacionarse entre sí, compartir experiencias y soluciones y aprender más sobre las tendencias a tener en cuenta para mejorar sus comercios electrónicos.

La relevancia del desarrollo de las plataformas de e-commerce entre las distintas estrategias de venta de las compañías se vuelve una realidad inobjetable a la luz de los datos que se compartieron en esta feria organizada por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE): nueve de cada diez argentinos compraron online alguna vez, y siete de cada diez lo hicieron en el último año. Por otro lado, la facturación en el primer semestre de 2019 fue de 152.619 millones de pesos, lo cual representa un incremento del 56% respecto del mismo período el año pasado. En este primer semestre, se vendió un total de 56.5 millones de productos a través de 41.9 millones de órdenes de compra, lo cual demuestra un gran aumento en el sector.

Las distintas herramientas que ofrece Napse para optimizar el rendimiento de las plataformas de e-commerce de cada compañía acompañan ese crecimiento y, utilizando tecnología basada en la personalización, han logrado convertir cada interacción en resultados tangibles para la empresa.

“En Napse todas las soluciones están integradas. Una de ellas, nuestra Suite para optimización y personalización de los e-commerce, se llama Impulse precisamente porque le damos un impulso, un empuje, al e-commerce de cada empresa. Se puede llevar al usuario realmente a lo que le interesa y vender más”, explicó Angela Molano, Coordinadora de Proyectos de Napse, presente en el eCommerce Day para transmitir los múltiples beneficios que la empresa ofrece a los retailers. 

A su vez, Molano – quien presentó una charla sobre la Suite Impulse – se refirió a la importancia de la personalización como una tendencia ya instalada en la sociedad y en los modos de consumo actuales. “Seleccionar los productos que le van a interesar al usuario mejora la experiencia de compra, porque él tiene que hacer menos pasos para encontrarlos y siente que la marca lo conoce, que sabe realmente qué le interesa, y eso genera una conexión”

“Nuestra Suite está pensada para que sea sencilla, en tiempo real, sin perder el timing y que una persona pueda entenderla y utilizarla, sea cual sea el área en la que se destaque. El problema tecnológico ya está resuelto: ahora sólo te tenés que enfocar en vender”, concluyó Angela.

Llegó el momento de la personalización

Ángela Molano, coordinadora de Proyectos para Latinoamérica de Napse, habló con Webretail sobre la importancia de que las empresas lleven adelante esta transformación.

“La personalización es una tendencia que está hace mucho tiempo, que la vivimos todos los días usando Spotify, Youtube, Amazon; entonces nuestro objetivo es darle el mensaje a los eCommerce de que es el momento, de que se están quedando atrás si no piensan en la personalización”, comenzó diciendo Ángela Molano, coordinadora de Proyectos para Latinoamérica de Napse, con quien charlamos durante nuestra presencia en el Centro de Convenciones Buenos Aires.

“Otra de las cosas que quisiera destacar es que los eCommerce pequeños a veces creen que ciertas cosas son para empresas grandes, o mismo marcas importantes consideran que todavía no han llegado al punto de necesitar personalizarse. Es por eso que nuestro mensaje es que, como los usuarios ya están esperando la experiencia, la personalización es lo que te va hacer grande porque te va a ayudar a darle al cliente lo que quiere”, agregó Molano y detalló: “Mejora la experiencia y la relación con la marca el mostrar los productos que al usuario le interesa”.

En la misma línea, la coordinadora de Proyectos para Latinoamérica de Napse resaltó que “nuestra herramienta es una suite que ya resolvió el problema tecnológico”“Por más que tengas un equipo de desarrolladores increíbles, la rueda ya se inventó. Nosotros tenemos esta solución que es una herramienta de ventas, que permite enfocar automáticamente tu sitio solo con la personalización y, además, es utilizada por los equipos de marketing para optimizar el eCommerce”, detalló Molano y concluyó: “Esta todo pensado para que sea fácil, en tiempo real para no perder el timing. Juntamos la personalización y la experiencia -metas, estrategias- en Impulso, nuestra herramienta a la que le pusimos ese nombre porque sirve para darle un impulso a tus esfuerzos de ventas”.

Fuente: WebRetail